Van €1,2M naar €2,4M omzet

De uitdaging

Een webshop voor professionele ramenwassers heeft een doelgroep die je in één zin kunt beschrijven en toch moeilijk te pakken krijgt. Het zijn vakmensen die precies weten wat ze nodig hebben, hun materiaal beoordelen op hoe het in de hand ligt, en zelden veranderen zolang wat ze hebben doet wat het moet doen. Voor dat publiek zegt een advertentie met een productfoto en een prijs bijzonder weinig. Ze kopen gereedschap, geen aanbiedingen.

Daarbovenop is de markt smal genoeg dat brede campagnes geld verbranden, en breed genoeg dat mond-tot-mond alleen niet volstaat om te blijven groeien. Wie in zo'n niche verder wil, botst vroeg of laat op een plafond: iedereen die je kende, kent je al. De volgende stap ligt bij mensen die je nog nooit gezien hebben, in een beroepsgroep die niet zit te wachten op reclame. En daarna bij de vraag of dezelfde aanpak ook standhoudt in een markt waar de naam nog niets betekent.

Onze aanpak

We zijn vertrokken van hoe een ramenwasser effectief beslist: door materiaal in gebruik te zien. De video's tonen dus geen productoverzichten maar het gerief aan het werk, met de details waar een vakman op let. Dat filtert meteen ook het publiek — wie het beroep niet uitoefent, scrolt door, en dat is exact de bedoeling in een niche. De scripts zijn gebouwd op herkenning bij wie er elke dag mee werkt, niet op zoveel mogelijk bereik.

Die campagnes draaien op Meta met dagelijkse optimalisatie, en maandelijks overlopen we samen de aanvragen, de verkoop en de omzet. Bij de start van de samenwerking draaide Ramenwasserdepot ongeveer 1,2 miljoen euro jaaromzet; anderhalf jaar later stond dat op 2,4 miljoen. Omdat de aanpak niet vasthangt aan één markt, konden we dezelfde structuur hergebruiken voor de lancering in Frankrijk. Een systeem dat werkt kopiëren naar een nieuw land kost een pak minder dan het daar opnieuw uitvinden.

• →Analyse van de beroepsgroep: waarom een ramenwasser van leverancier verandert, en waarom net niet
• →Videoscripts die materiaal in gebruik tonen in plaats van het te beschrijven
• →Volledige productie en uitrol als Meta-advertenties, met dagelijkse optimalisatie op data
• →Uitbreiding van dezelfde structuur naar de Franse markt