€15 per aanvraag

De uitdaging

Vastgoedmakelaardij is een vertrouwensmarkt met een lokale radius van een paar gemeenten. Mensen verkopen één, misschien twee huizen in hun leven en kiezen bijna nooit op basis van één advertentie: ze bellen de naam die ze al kenden voor ze eraan begonnen. In een regio als Tielt zit die naamsbekendheid meestal vast bij een handvol kantoren die er al jaren hangen. Wie daar tussen wil komen, moet niet luider adverteren, maar vaker en herkenbaarder in beeld komen.

Daar komt een timingprobleem bij. Iemand die binnen twee jaar verkoopt, zoekt vandaag nog niets op: die persoon oriënteert zich passief, tussen andere dingen door op zijn telefoon. Kanalen die enkel actieve zoekers bereiken, pikken dus alleen het kleinste en duurste stuk van de markt op, op het moment dat elke makelaar meebiedt. Zichtbaar blijven bij de rest van de markt is een kwestie van volume, en dan wordt de kost per aanvraag het cijfer dat beslist of je aanpak houdbaar is.

Onze aanpak

We zijn begonnen bij de analyse: welk type verkoper of koper in deze regio effectief tot bij een makelaar komt, waarom die voor het ene kantoor kiest en waar mensen afhaken. Dat vertaalden we naar een short-form contentstrategie: korte video's die elk één ding uitleggen of tonen, gebouwd op vragen die in de regio echt leven. De scripts zijn zo opgezet dat ze in reeksen opgenomen kunnen worden, zodat er structureel nieuw materiaal is in plaats van één campagnefilm die na een paar weken op is. Zo bouw je herkenbaarheid op tempo, niet in één schot.

De productie namen we volledig over: planning, opname en nabewerking. De distributie loopt via Meta, waar we dagelijks bijsturen op wat effectief aanvragen oplevert in plaats van op wat het meeste views haalt. Zo kwam de kost per aanvraag op €15 te liggen, wat het mogelijk maakt om continu aanwezig te blijven in de eigen regio in plaats van in korte pieken. Elke maand overlopen we samen wat er binnenkwam, wat er tot een afspraak leidde en wat dat opleverde.

• →Bedrijfs- en doelgroepanalyse: waarom mensen in deze regio voor een makelaar kiezen en waarom ze afhaken
• →Short-form scripts in reeksen, opgenomen per draaidag zodat er maandelijks nieuw materiaal klaarstaat
• →Distributie op Meta met dagelijkse optimalisatie op aanvragen, niet op views
• →Maandelijkse check-in over aanvragen, afspraken en omzet