Omzet verdubbeld in 3-4 maanden

De uitdaging

Een binnendeur is een van de laatste dingen waar iemand aan denkt tijdens een bouw of renovatie. Het budget is dan al grotendeels verdeeld over ruwbouw, ramen en keuken, en de deur wordt een restpost. Wie op dat moment begint te zoeken, heeft nauwelijks referentiekader: het verschil tussen een vlakke plaatdeur en een deur op maat met verdoken scharnieren en een afgewerkte omkasting is op een foto zo goed als onzichtbaar. En wat je niet ziet, koop je op prijs.

Daar komt bij dat de markt uit twee heel verschillende kopers bestaat. De particulier die één keer in zijn leven een huis vol deuren kiest, en de schrijnwerker of aannemer die er jaar na jaar plaatst: die twee vragen zich niet hetzelfde af en overtuig je niet met dezelfde boodschap. Zonder structurele marketing laat je de keuze bovendien over aan wie toevallig in het traject zit, want de aannemer stelt zijn vaste leverancier voor en de klant volgt. Groeien betekent dan wachten tot je netwerk groeit.

Onze aanpak

We zijn begonnen bij de vraag waarom iemand uiteindelijk voor een deur op maat kiest, en waar hij in dat traject afhaakt. Dat leverde twee sporen op: de particulier die het verschil eerst moet kunnen zien voor hij de meerprijs begrijpt, en de professional die vooral wil weten of maatvoering, levering en plaatsing kloppen. Elk spoor kreeg eigen video's en eigen advertenties, in plaats van één algemene bedrijfsfilm die niemand echt aanspreekt.

In beeld laten we zien wat op een productfoto verdwijnt: de dikte van het blad, de afwerking van de kader, hoe een deur sluit. Dat verschuift het gesprek van prijs naar kwaliteit nog voor er iemand aan de telefoon hangt. De campagnes draaien op Meta en worden dagelijks bijgestuurd op wat effectief aanvragen oplevert, en de opvolging loopt via een ingericht CRM zodat geen enkele aanvraag blijft liggen. Van vrijwel geen marketing naar een verdubbelde omzet in drie tot vier maanden.

• →Doelgroepanalyse gesplitst in particulier en professional, met voor elk een eigen boodschap
• →Videoscripts die tonen wat een deur op maat onderscheidt van een standaarddeur
• →Volledige productie: planning, opname en nabewerking, zonder dat er werktijd van de zaak naartoe gaat
• →Advertenties live op Meta, dagelijks bijgestuurd op aanvragen, afspraken en omzet