Reken terug vanaf je omzetdoel, niet vooruit vanaf je budget
De meeste ondernemers beginnen bij de verkeerde kant: "ik heb €1.000 per maand, wat kan ik daarmee?". Draai het om. Je hebt vier cijfers nodig, en drie ervan ken je al.
- Je gemiddelde orderwaarde. Wat brengt één klant op?
- Je conversieratio van afspraak naar klant. Van tien gesprekken, hoeveel worden klant?
- Je conversieratio van aanvraag naar afspraak. Van tien aanvragen, hoeveel komen op gesprek?
- Je kost per aanvraag. Dit is het enige cijfer dat je nog niet kent vóór je start.
De formule
Budget = (omzetdoel ÷ orderwaarde) ÷ conversie afspraak→klant ÷ conversie aanvraag→afspraak × kost per aanvraag.
Dat leest zwaar, dus hier is het met getallen. Stel: je wil €50.000 extra omzet per maand, je gemiddelde order is €8.000, van je gesprekken wordt 33% klant en van je aanvragen komt 60% op gesprek.
- Nodig aantal klanten€50.000 ÷ €8.000 = 7 klanten
- Nodig aantal afspraken7 ÷ 0,33 = 22 afspraken
- Nodig aantal aanvragen22 ÷ 0,60 = 37 aanvragen
- Bij €35 per aanvraag37 × €35 = €1.295 advertentiebudget
Wat mag een aanvraag jou kosten?
Iedereen wil hier een tabel met bedragen per sector. Die ga ik niet geven, en dat is geen bescheidenheid: een gemiddelde over andermans accounts zegt niets over het jouwe. Twee gevelrenovatiebedrijven in dezelfde provincie kunnen een factor drie verschillen, puur door hun aanbod, hun beeldmateriaal en hoeveel concurrenten er die maand meebieden.
Wat je wél kunt bepalen, en veel nuttiger is: het maximum dat een aanvraag jou mág kosten voordat het verlieslatend wordt. Dat cijfer komt volledig uit je eigen boekhouding.
- Stap 1 — marge per klantWat houd je netto over aan één klant? Niet de omzet, de marge.
- Stap 2 — hoeveel aanvragen per klant1 ÷ (aanvraag→afspraak × afspraak→klant). Bij 60% en 33%: 1 ÷ 0,20 = 5 aanvragen.
- Stap 3 — je plafondMarge ÷ aanvragen per klant. Bij €2.000 marge en 5 aanvragen: €400 per aanvraag.
- Stap 4 — je richtprijsPlafond ÷ 3. Hier: €133. Je wil er ruim onder zitten, niet net onder.
⚠️ Waarom delen door drie? Omdat je plafond je break-even is, en break-even adverteren is werken voor Meta. Zit je op een derde van je plafond, dan verdien je aan elke euro én heb je ruimte als de veiling duurder wordt.
Wat de kost per aanvraag omhoog of omlaag duwt
De richting is wél voorspelbaar, ook al is het bedrag dat niet. Loop deze vijf punten af en je weet of je aan de dure of de goedkope kant van je markt gaat zitten.
| Wat | Duwt omlaag | Duwt omhoog |
|---|---|---|
| Je product in beeld | Zichtbaar resultaat: voor en na, een afgewerkte gevel, een keuken | Abstracte dienst zonder beeld |
| Urgentie | Een lek, een defect, een deadline | Iets wat ook volgend jaar nog kan |
| Doelgroep | Breed publiek in een straal rond je zaak | Kleine, specifieke B2B-doelgroep |
| Concurrentie in de veiling | Weinig adverteerders in jouw regio | Piekseizoen waarin iedereen bijzet |
| Drempel van de vraag | Iets opvragen dat weinig kost: een prijsindicatie | Meteen een afspraak op locatie vragen |
Waarom onder €1.000 per maand meestal niet werkt
Meta optimaliseert per advertentieset op basis van conversies. Het algoritme heeft ongeveer 50 conversies per week per advertentieset nodig om uit de leerfase te komen. Bij een kost per aanvraag van €40 betekent dat €2.000 per week alleen om de leerfase te doorlopen — voor de meeste KMO's onhaalbaar.
De praktische oplossing: optimaliseer niet op de eindconversie maar op een tussenstap, en concentreer je budget op één of twee advertentiesets in plaats van vijf. Wie €1.000 spreidt over vijf sets, koopt vijf keer een leerfase die nooit afrondt.
Wat je naast het advertentiebudget nog nodig hebt
Het advertentiebudget is niet je totale kost. Er komt productie bij (video's die het scrollen stoppen), beheer (dagelijkse optimalisatie), en opvolging (iemand die binnen 24 uur belt).
De verhouding tussen die posten verschilt per traject. Wij hebben projecten gerealiseerd van €7.000 tot €30.000 — wat je nodig hebt, hangt af van je doelstelling en van hoeveel video's er nodig zijn om te blijven testen. Zonder blijven testen droogt elke campagne binnen drie maanden op.
De rekenfout die het meest gemaakt wordt
Ondernemers rekenen de kost per aanvraag af tegen de omzet van één order. Doe dat tegen de klantwaarde over de volledige relatie. Een klant die €8.000 besteedt en na twee jaar terugkomt is €16.000 waard. Als je €40 per aanvraag betaalt en één op vier wordt klant, betaal je €160 voor €16.000 aan omzet.
Zo lang die verhouding houdt, is de vraag niet of het budget mag stijgen, maar hoe snel.
Veelgestelde vragen
- Wat is een minimaal Meta-budget om iets te leren?
- Reken op minstens €1.000 per maand, geconcentreerd op één campagne met maximaal twee advertentiesets. Daarmee kan je binnen zes tot acht weken zien of de hoek werkt.
- Zit advertentiebudget in de prijs van een bureau?
- Bij Views niet. Je betaalt Meta rechtstreeks vanaf je eigen advertentieaccount, zodat je exact ziet wat er wordt uitgegeven. Onze vergoeding staat daar volledig los van.
- Hoe snel mag je een budget verhogen?
- Verhoog met maximaal 20 tot 30% per keer en wacht drie tot vier dagen. Een grotere sprong zet de advertentieset terug in de leerfase.
Geschreven door
Bert Christiaens
Zaakvoerder bij VIEWS
Bert richtte VIEWS op en draait zelf de campagnes. Hij schrijft over wat hij ziet in advertentieaccounts van Vlaamse KMO’s — niet over wat goed klinkt op een conferentie.
Wil je dit voor jouw bedrijf laten werken?
We bekijken je huidige instroom, rekenen door of het rendeert, en zeggen het ook als het niet past.
Ontdek wat mogelijk is voor jouw bedrijf